Exista o mica moda, mai nou, in randul celor care decid bugete de publicitate online sa incerce sa vanda bannere a caror performanta sa o monetizeze pe baza clickurilor primite (asa numitul Cost per Click sau Cost per Action).

Ideea este simpla: da-mi un spatiu bun la tine in sait si tu primesti bani pe numarul de clickuri care sunt date pe bannerul respectiv. De ce un publisher NU trebuie sa accepte o astfel de campanie?

1.  Este total ineficient ca si ROI pentru ca utilizatorii de internet nu dau click decat accidental pe bannere sau reclame. E adevarat, e posibil ca cineva sa gaseasca ceva interesant si sa dea click dar cazurile astea sunt foarte-foarte rare. De altfel rata de click pe un banner in punct ro este undeva sub 0.5% (adica din 1000 de vizualizari 5 oameni dau click)

2. Presupunand ca accepti sa pui bannerul online nu ai control pe creatie astfel si deci nu poti sa te asiguri ca obtii o rata de click satisfacatoare din copy/creatie. Campaniile de genul asta necesita fine tuning in fiecare zi iar publisherul, de regula, nu are control asupra creatiei bannerului de pe saitul lui.

2.1 Din cauza asta exista si cazuri foarte nasoale cu reclame intruzive unde agentiile fac o creatie foarte agresiva si deranjanta in speranta unei rate de click mult mai mare, to accidentale. Ce nu inteleg cei din agentii/advertiserii in cazul asta este ca injuraturile pe care le primesc de dragul unei rate de click mai mari sunt niste pierderi extrem de mari pe brand equity (exista oameni din agentii online care zic ca nu le pasa de injuraturi, ei sunt platiti sa faca rost de clickuri - dar asta e echivalenta cu aparitia la stirile protv in primetime pentru ca esti un pedofil cautat de Interpol)

3. Vinzi spatiu de display aproape gratis intrucat, conform punctului 1, probabilitatea de click e destul de mica, oamenii vin pe saitul tau sa citeasca sau sa iti consume produsul nu sa dea clickuri aiurea si intamplator.

3.1. Iesi in pierdere comparand cu display advertising, care *functioneaza* intrucat brandurile care comunica pe un sait de publishing nu cumpara clickuri ci brand recognition si asocierea cu brandul publisherului. E drept, e cost per impresie insa, comparat cu costul per click, este indiscutabil mult mai bun ca si eficienta, impact, memorabilitate etc.

3.2 Bannerele care promoveaza ceva ce necesita un click din partea utilizatorilor au nevoie o targetare foarte buna pe care, surpriza, Google ti-o rezolva mult mai bine. De ce? Pentru ca atunci cand te duci sa cauti ceva pe un motor de cautare, cauti clickuri in mod activ, si, implicit, esti mai tentat sa dai un click pe un link sponsorizat.

Deci, daca aveti un website si cineva incearca sa va dea un deal cu promovare pe modelul cost per click, ganditi-va de doua ori inainte, riscati sa le dati un spatiu de expunere aproape gratuit. Eu, de obicei in cazuri din astea, le propun o campanie pe Google si ma ofer sa ii ajut sa si-o seteze, este uimitor cat de putini oameni care se ocupa intr-un fel sau altul cu online advertising la noi stiu macar cum functioneaza Google. :-)